商品紹介は、消費者の商品理解を深め、購買意欲を引き出すために重要です。どれだけ魅力的な商品であっても、その特徴や価値がしっかりと伝わらなければ、購入にはつながりません。

インターネットやSNSが普及した現代では、商品の紹介方法や言葉の選び方1つで、購買に結びつけることも可能です。

そこでこの記事では、売れる商品紹介の基本的なポイントから、効果的な伝え方、具体的な広告手法について解説します。より多くの消費者に商品の魅力を伝え、購入意欲を高める商品説明のコツを習得していきましょう。

オリジナルのオーダー紙袋を作るならベリービーがおすすめ

「おしゃれな紙袋を用意したい」「紙袋のデザインについての知識がないが店舗を開くのに紙袋が必要になった」という方もいるのではないでしょうか。デザインの知識がないと、ただ商品を入れるためだけの紙袋ができてしまいかねません。そこでおすすめなのが、ベリービーのオーダー紙袋です。

ベリービーは「日本中のパッケージをおしゃれにしたい」をコンセプトに、多種多様な業界のさまざまなお客様の紙袋を作成しています。そんなベリービーの特徴は以下のとおりです。

• パッケージ専門のデザイナーが完全サポート
• 高品質×低価格×小ロットで満足のいく紙袋が作れる
• デザインの知識がなくても1からおしゃれなオーダー紙袋が作れる

ベリービーには、パッケージ専門のデザイナーが在籍しており、商品選びから納品まで完全サポートします。多彩な商品からお客様に最適なパッケージを提案し、ブランディングに大切なパッケージをトータルでデザイン可能です。

また、老舗メーカーとコラボしているため、低価格で高品質な紙袋を作成できます。100枚の小ロットから発注可能で、最短10日の短納期で紙袋を制作可能です。

さらに、デザインの知識がない方に向けて「ロゴテンプレート」と「デザインストア」のサービスも提供しています。これらのサービスを利用すれば、オリジナルロゴがない方やロゴもデザインもない方でも、簡単にオリジナル紙袋を作成できます。

ベリービーでは、経験豊富なデザイナーが素材やデザインをディレクションし、お客様のブランディングに最適なパッケージをトータルでデザインいたします。おしゃれでブランディング効果のある紙袋を製作したいという方は、ぜひベリービーのオーダー紙袋をご利用ください。「まずは見積もりだけしたい」という方も大歓迎です。

商品紹介とは？

商品紹介には、主に以下の2つの用途があります。

• 商品の詳細を消費者に伝える
• 商品の価値を消費者に伝える

ここでは、それぞれの用途について詳しく解説します。

商品の詳細を消費者に伝える

商品を紹介するためには、まずその商品の基本情報をしっかりと伝えることが重要です。特徴や機能、サイズ、価格といった具体的な情報を記載することで、消費者は自分のニーズに合っているかどうか判断しやすくなります。

たとえば、スマホの紹介であれば、画面サイズやバッテリーの持ち時間、カメラの性能といったスペック情報が重要です。また、それらがどのような使い方に適しているのかを具体的に伝えることも大切です。

商品の価値を消費者に伝える

商品紹介には、商品の価値を消費者に伝える効果もあります。そのため、機能や特徴が、消費者の抱える問題や不満をどのように解決し、どのような新しい体験をもたらすのかを伝えることが大切です。

たとえば、新しい掃除機の紹介である場合、ただ「吸引力が強い」という説明だけでは伝わりません。「強力な吸引力で、ペットの毛や絨毯の奥に入り込んだホコリまでしっかり取り除きます」というような具体的なメリットを伝えることが大切です。

具体的に紹介することで、消費者はその商品の価値をより理解しやすくなります。

売れる商品紹介に必要なもの

売れる商品紹介には、以下に挙げたような要素が必要です。

• 商品のターゲットを明確にする
• ベネフィットを伝える曖昧な表現は避け具体的な情報を伝える
• デメリットも伝え不安要素を解消する
• わかりやすさを意識する
• 背景にあるストーリーを伝える
• レビューを表示する

各要素について詳しく解説するので、商品紹介の参考にしてください。

商品のターゲットを明確にする

売れる商品紹介を作成するためには、誰に対してその商品をアピールしたいのかという「ターゲット」を明確にすることが大切です。

ターゲットは、商品の特徴やベネフィットを的確に伝えるための出発点であり、商品の訴求力を左右します。「この商品を買って、使ってほしいのはどのような人か」を考えることが重要です。

年齢層、性別、ライフスタイル、趣味嗜好、さらにはどのような課題やニーズを持っているかを具体的にイメージしてみましょう。誰に、どのようなシーンで、どのような使い方をしてもらいたいかを明確にすることで、商品の魅力がさらに伝わりやすくなるでしょう。

ベネフィットを伝える

商品紹介において、その商品を使うことでどのようなメリットを得られるのかという「ベネフィット」を伝えることも重要です。

ベネフィットとは、商品がもたらす効果や利便性のことです。その商品を手に入れることで、生活がどのように変わり、どのような課題が解決されるのかをイメージしてもらいます。

商品の機能やスペックを知りたいだけではなく、その商品が自分の生活にどのように役立つのかを知りたいと思うのが消費者です。そのため、商品の使い方や使用シーンを交えながら、購入後のベネフィットを伝えることが、購買意欲を高める要因となります。

曖昧な表現は避け具体的な情報を伝える

商品説明において「高品質な商品」や「特別な商品」などの曖昧な表現は、消費者にとって何の情報も伝えていないのと同じです。

このような常套句は、「どの商品にもあてはまるな」と感じ、商品紹介に対する信頼感を損ねる可能性があります。消費者が知りたいのは、具体的にどのような点で高品質なのか、どのような特徴が特別なのかといった情報です。

たとえば、時計の紹介であれば、

「この時計はスイス製のムーブメントを採用しており、1秒単位の精度を保証します」

「縦15cm、横10cmのコンパクトサイズで、どのバッグにもすっきり収まります」

といった具体的な内容を示すことで、消費者はその商品が自分の生活にどのように適しているかをイメージしやすくなります。5W1Hを意識して、具体的な情報を盛り込みながら説明することで、説得力のある商品紹介が完成するでしょう。

デメリットも伝え不安要素を解消する

優れた商品であっても、消費者はその商品にデメリットや欠点がないかを気にしています。良い点ばかりを強調した紹介文は効果的に思えますが、「何か隠しているのではないか」と不信感を抱かせるかもしれません。そのため、あえて商品のデメリットも伝えることで消費者の不安を解消し、信頼を得ることができます。

たとえば、納期が長い商品であれば「注文を受けてから丁寧に作成するため、発送までにお時間を頂いています」と伝えると効果的です。そのうえで「その分、1つ1つの品質にこだわり、最高の状態でお届けします」といったフォローを加えることで、待つ価値があると納得してもらえるでしょう。

デメリットを伝える際には、消費者にとって許容できるレベルのものを選び、それを上回るメリットを提示することが大切です。消費者は「それくらいは大丈夫」と感じ、安心して購入に踏み切ることができます。

デメリットを隠すのではなくオープンに伝えることで、誠実な印象を与え、消費者の信頼を得られます。

わかりやすさを意識する

どれだけ素晴らしい商品説明文を書いても、それが消費者に読まれなければ意味がありません。多くの消費者は、商品説明文をじっくりと読む時間を取らず、ページをスクロールしながらざっと目を通すだけです。そのため、視覚的にわかりやすく、読みやすいレイアウトにすることが求められます。

説明文を適切に分割し、箇条書きを活用することで、消費者が重要なポイントを瞬時に理解できるでしょう。また、表やグラフ、イラストなどを使って情報を視覚的に整理することで、より多くの情報を効果的に伝えることができます。さらに、写真や図解を挿入することで、消費者が具体的なイメージを持ちやすくなります。

また、吹き出しや強調色を使って、伝えたいポイントを目立たせることで、消費者の注意を引けるでしょう。

背景にあるストーリーを伝える

商品をただ説明するだけでなくその背景にあるストーリーを伝えることで、消費者にとって特別感を感じさせることができます。商品の開発経緯や作り手の思い、販売者のこだわりなど、感情部分を共有することで、消費者は商品に対して強い共感を抱きやすいです。

たとえば、「故郷の自然や家族への想いが込められています」など、商品の背景や作り手のストーリーを伝えることが重要です。背景にあるストーリーを盛り込むことで、消費者は「ここでしか手に入らない特別なもの」という感覚を持ち、購買意欲も高まるでしょう。

レビューを表示する

消費者は、商品を購入する際に他のユーザーの意見や体験談を参考にすることが多いです。そのため、レビューを表示することは購買意欲を高めるのに非常に効果的です。レビューには、販売者の説明文では伝えきれないリアルな体験談が詰まっており、消費者に安心感と信頼感を与えられます。

ある調査によれば、商品を購入する際に口コミやレビューを参考にする方の割合は約60%にのぼるとされています。ネガティブなレビューも掲載することで、消費者に対して誠実な姿勢を示して信頼感を高めることができるでしょう。

商品を紹介する方法

商品を紹介するためには、主に以下の8つの方法があります。

• テレビCM
• Web広告
• 新聞・雑誌広告
• チラシ・パンフレット
• Webメディア
• 看板広告
• 交通広告
• デジタルサイネージ

各方法について詳しくみていきましょう。

テレビCM

テレビCMは、商品やサービスの認知度を向上させるための最も効果的な方法です。15秒から30秒という短い時間で、視覚と聴覚を駆使してメッセージを伝えるため、消費者に強い印象を与えられます。

テレビCMの最大のメリットは、老若男女を問わず幅広い年齢層にリーチできる点です。特に、全国放送のゴールデンタイムに放映することで、多くの視聴者に一度にアプローチできるでしょう。

しかし、テレビCMを放映するには、高額な放映料が必要になります。たとえば、東京のキー局で15秒のCMを放送する場合、1回の放映で数百万円単位の費用がかかることもあります。そのため、中小企業にとってはコスト負担が大きく、慎重な計画と予算管理が求められます。

また、制作段階においても、企画立案から映像制作、タレントの起用まで、時間と費用が必要です。スピード感を持って広告展開を求める場合には不向きな面もあります。

Web広告

インターネットを活用したWeb広告は、近年急速に普及している商品紹介の方法です。Web広告は、ターゲットユーザーにピンポイントで情報を届けることができます。そのため、効果的なマーケティングツールとして多くの企業に利用されています。Web広告にはいくつかの種類があり、それぞれ特徴が異なります。

• リスティング広告
• ディスプレイ広告
• インフィード広告
• インストリーム広告

リスティング広告は、検索エンジンの検索結果画面の上部や下部に表示されるテキスト形式の広告です。ユーザーが特定のキーワードを検索した際に表示されるため、購買意欲が高いユーザーに効果的です。

一方、ディスプレイ広告は、Webサイトやブログのバナーに表示され、テキストだけでなく、画像や動画を用いて視覚的に訴求することができます。これにより、ブランドイメージの向上や興味喚起を狙えるでしょう。

インフィード広告やインストリーム広告は、SNSや動画サイト内で他のコンテンツと自然に溶け込みながら表示されます。そのため、ユーザーに対する広告の抵抗感が少なく、認知度向上に適しています。

新聞・雑誌広告

新聞や雑誌広告は、長い歴史を持つ広告手法であり、ターゲット層に向けて効果的に商品を紹介できます。新聞広告は高い公共性と信頼性を持っており、主にシニア層をターゲットとした商品の宣伝に適しています。

たとえば、全国紙の朝刊に広告を掲載することで、幅広い地域の読者にアプローチ可能です。一方で、地方紙の場合は、地域に密着した商品やサービスの認知度を高めることができるでしょう。

ただし、新聞や雑誌広告は、即時性に欠けたり、広告効果の測定が難しかったりなどのデメリットがあります。デジタル広告と異なり、反響をデータとして蓄積しにくいため、具体的な効果を数値化することが困難です。

チラシ・パンフレット

チラシやパンフレットは、紙媒体を通じて商品情報を伝える方法で、イベントや店舗などで直接手渡しできる点が大きな特徴です。

チラシはシンプルで手軽に大量配布できるため、特定のエリアやイベント会場で広範囲に商品をアピールできます。特に、折り込みチラシとして新聞と一緒に配布することで、新聞購読者に商品情報を効果的に届けることができるでしょう。

パンフレットは、チラシよりも詳しい情報を掲載できるため、商品の特徴や使い方、利用シーンなどを説明できます。さらに、紙質やデザインなどを工夫することで、商品のイメージを視覚的に訴求することができ、ブランド価値の向上にもつながるでしょう。

しかし、印刷物を利用するため、配布コストや印刷コストが課題となります。また、ターゲット層に確実に届けるための配布方法やタイミングなどの計画が重要です。

Webメディア

Webメディアは、インターネットで商品の情報を発信するためのプラットフォームです。具体的には、ブログやSNS、ネットショップ、ランディングページなどが挙げられます。Webメディアを活用することで、低コストで広範囲に情報を発信できるため、小規模な企業や個人事業主にも適した方法です。

ブログでは、商品の特徴や使い方、ユーザーの声などを記事形式で詳しく紹介し、検索エンジンからの流入を狙うことが可能です。特に、SEO対策を施したブログ記事は、長期間にわたってアクセスを集め続けることができ、商品の認知度を向上できるでしょう。

一方、SNSはリアルタイムでの情報発信が可能で、フォロワーとのコミュニケーションを通じて商品に対する興味を喚起することができます。

ネットショップやランディングページでは、購入や問い合わせなどの行動を促すコンテンツを配置し、直接的なコンバージョンを狙います。これらのWebメディアを組み合わせることで、商品やサービスに対する理解を深め、購入を後押しする効果が期待できます。

看板広告

看板広告は、街中や建物の外壁などに設置される大型広告で、特定の地域にいる人々に対して、視覚的に訴求する方法です。ビジネス街や観光地、駅周辺など人が多く集まる場所に設置することで、認知度の向上やブランドイメージの強化を図ることができます。特に、ビルの壁面や高架下の看板広告は、長期間にわたって人々の目に触れ続けるため、視認性が高く、自然と記憶に残りやすいです。

看板広告のメリットは、24時間365日表示され続けるため、特定の時間帯に限らず常に多くの人々にアピールできる点です。ただし、看板広告には設置費用やメンテナンス費用がかかるため、初期投資が必要です。

また、設置場所や広告内容によっては広告の見え方を工夫する必要があり、適切な場所の選定とデザインを考える必要があります。

交通広告

交通広告とは、電車やバス、タクシーといった公共交通機関を利用した広告手法です。

移動中の多くの人々に対して、自然な形で商品やサービスをアピールできます。電車の中吊り広告やドア横ポスターなど、目に入りやすい位置に掲示されるため、通勤・通学中の乗客に対して高い視認性を発揮します。

一方で、広告のサイズやデザインに制約があるため、限られたスペースでいかに効果的に情報を伝えるかが重要です。また、広告掲載期間が限られているため、短期間での効果測定とフィードバックが求められます。

デジタルサイネージ

デジタルサイネージは、商業施設や公共施設、駅構内などに設置されている電子看板を活用した広告手法です。

静止画や動画を用いて商品の情報を効果的に伝えられます。大型ディスプレイを使ったデジタルサイネージは、動きや映像を伴うため通行人や利用者の注目を集めやすいです。特に、駅や空港など人の流れが多く滞在時間が長い場所では、短時間で多くの人々に商品やサービスを訴求可能です。

ただし、デジタルサイネージの導入には初期費用や維持管理費がかかるため、長期的な視点での運用計画が必要です。また、表示内容の制作には高いクオリティが求められ、映像やグラフィックの制作コストも考慮しなければなりません。

オリジナルのオーダー紙袋を作るならベリービーがおすすめ

「おしゃれな紙袋を用意したい」「紙袋のデザインについての知識がないが店舗を開くのに紙袋が必要になった」という方もいるのではないでしょうか。デザインの知識がないと”ただ商品を入れるためだけの”紙袋ができてしまいかねません。そこでおすすめなのが、ベリービーのオーダー紙袋です。

ベリービーは「日本中のパッケージをおしゃれにしたい」をコンセプトに、多種多様な業界のさまざまなお客様の紙袋を作成しています。そんなベリービーの特徴は以下のとおりです。

• パッケージ専門のデザイナーが完全サポート
• 高品質×低価格×小ロットで満足のいく紙袋が作れる
• デザインの知識がなくても1からおしゃれなオーダー紙袋が作れる

ベリービーには、パッケージ専門のデザイナーが在籍しており、商品選びから納品まで完全サポートしてくれます。多彩な商品からお客様に最適なパッケージを提案し、ブランディングに大切なパッケージをトータルでデザインします。

また、老舗メーカーとコラボしているため、低価格で高品質な紙袋を作成できます。100枚の小ロットから発注可能で、最短10日の短納期で紙袋を制作できます。

さらに、デザインの知識がない方に向けて「ロゴテンプレート」と「デザインストア」のサービスも提供しています。これらのサービスを利用すれば、オリジナルロゴがない方やロゴもデザインもない方でも、簡単にオリジナル紙袋を作成できます。

ベリービーでは、経験豊富なデザイナーが素材やデザインをディレクションし、お客様のブランディングに最適なパッケージをトータルでデザインいたします。おしゃれでブランディング効果のある紙袋を製作したいという方は、ぜひベリービーのオーダー紙袋をご利用ください。「まずは見積もりだけしたい」という方も大歓迎です。

まとめ

商品紹介は、単に商品の情報や特徴を伝えるだけでなく、消費者が商品に対して興味を持ち、購入したいと思わせる工夫が必要です。

商品の魅力を最大限に伝えるためには、ターゲットを明確にし、消費者にとってのベネフィットを伝え、具体的な情報を提示することが重要です。また、デメリットについても正直に伝えることで信頼感を築き、消費者の不安を解消することができるでしょう。

商品やサービスに最適な紹介方法を選び効果的に情報を発信することで、消費者の購買意欲を引き出せます。この記事を参考に、売れる商品紹介を作成し、ターゲットに合った適切な方法で商品をアピールしていきましょう。